【2026年最新】占いが消費行動に与える影響とは？1,000人調査から見えた占いプロモーション施策
占いは「エンタメ」から「行動を動かすメディア」へ
「占いなんて、ただの暇つぶしでしょ？」
マーケティング担当者の中には、そう考える方も少なくないかもしれません。しかし、2026年最新の調査データは、その認識を大きく覆すものでした。
株式会社cocoloniが全国の20〜50代男女1,020名を対象に実施した「占いに関する意識・行動実態調査」によると、占い結果をきっかけに「買い物をした」と回答した人は20.9%。さらに、「ラッキーアイテムを取り入れた」人は51.4%にのぼります。
つまり、占いを見た人の2人に1人以上が、占い結果を日常の消費行動に反映させているのです。
本記事では、この調査データを読み解きながら、占いコンテンツがなぜ購買を促すのか、そしてプロモーション施策としてどう活用できるのかを掘り下げていきます。
占いを活用したプロモーション施策にご興味をお持ちの方は、ぜひお気軽にご相談ください。調査データに基づく企画設計から、占い師のキャスティング、コンテンツ制作まで、占いプロモーションの専門チームがワンストップでサポートいたします。
占いユーザーの実態——「信じる・信じない」の二元論では語れない
まず押さえておきたいのは、占いに対する生活者のスタンスです。
調査では、占いをどの程度信じるかという問いに対し、最も多かった回答は「参考程度にする」で61.9%。「とても信じる」（5.5%）と「まあまあ信じる」（25.2%）を合わせた積極的信頼層は30.7%でした。一方、「信じない」と明確に否定した人はわずか7.4%にとどまっています。
この数字が示しているのは、大多数の人が占いを「盲信」しているわけではなく、「なんとなく気にする」「ちょっとした判断材料にする」という、ゆるやかな受容態度で接しているという事実です。
マーケティングの視点で見ると、この「参考程度にする」という姿勢こそが重要です。強い説得力を持つ広告メッセージは時に警戒心を生みますが、占いは「押しつけがましくない情報」として受け取られやすい。だからこそ、自然な形で行動変容を促す力を持っているのです。
占いの目的は「恋愛」ではなく「行動のヒント」と「お金」
占いといえば恋愛——そんなイメージも、もはや過去のものになりつつあります。
占いで知りたい内容を複数回答で聞いた結果は以下の通りです。
- 1位：自分自身のこと（70.5%）
- 2位：お金に関すること（49.7%）
- 3位：将来のこと（35.4%）
- 4位：人間関係に関すること（34.2%）
- 恋愛に関すること（20.0%）
「お金に関すること」が約半数にのぼり、「恋愛に関すること」の20.0%を大きく上回っています。占いへの期待は恋愛中心から、自己理解や将来設計、家計・資産といった生活全般へと明確にシフトしています。
さらに注目すべきは、占いをする目的として「行動のヒントを得るため」が48.7%で最多だったという点です。「気分転換のため」（42.5%）や「暇つぶし」（37.9%）を上回り、占いを”次に何をすべきかの判断材料”として実用的に活用している層が最も多いことがわかります。
この結果は、占いコンテンツが「見て終わり」のエンタメではなく、ユーザーの意思決定プロセスに組み込まれていることを意味しています。消費行動との親和性が高いのは、まさにこの構造があるからです。
占い結果が「購買」を動かすメカニズム
では、占いはどのようにして消費行動につながるのでしょうか。調査結果をもとに、そのメカニズムを整理します。
占い後にとった具体的な行動（複数回答）の上位は以下の通りです。
- 1位：ラッキーアイテムを取り入れた（51.4%）
- 2位：買い物をした（20.9%）
- 3位：家族や友だちに連絡した（15.6%）
最も多い「ラッキーアイテムを取り入れた」は、過半数が占い結果を受けて何らかのモノやコトを生活に取り込んでいることを示しています。そして「買い物をした」が2割を超えている事実は、占いが直接的な購買行動のトリガーになり得ることの証拠です。
ここで重要なのは、占いが購買を促すプロセスが、一般的な広告とは根本的に異なるという点です。
通常の広告は「この商品を買ってください」という直接的なメッセージを送ります。一方、占いの場合は「今日のラッキーカラーは青」「金運アップには西の方角がおすすめ」といった間接的な示唆が起点になります。ユーザーはその示唆を受けて、「じゃあ青いハンカチを買おう」「せっかくなら西の観光地へ行ってみよう」と自発的に行動を選択します。
つまり、占いによる購買行動は「自分で選んだ」という納得感を伴うのです。広告への抵抗感が高まっている現代において、この「押しつけられた感のない購買誘導」は極めて大きなアドバンテージといえるでしょう。
20代の過半数がAI占いを経験——デジタル施策との相性
もうひとつ、プロモーション設計において見逃せないデータがあります。
AI（ChatGPTなど）で占いをした経験があるかという問いに対し、全体では33.9%が「ある」と回答。そして20代では男性56.4%、女性53.4%と過半数がAI占いを経験済みという結果が出ています。
一方、50代では男性22.7%、女性24.8%にとどまり、世代間で明確な差が見られました。若年層ほどAIを介した占い体験に抵抗がなく、むしろ日常的なツールとして取り入れていることがうかがえます。
この傾向は、デジタルプロモーションとの親和性の高さを裏付けるものです。たとえば、自社アプリやWebサイトにAI占い機能を組み込めば、20代ユーザーにとっては「使い慣れたフォーマット」で自然に接触できます。占い結果と連動した商品レコメンドやクーポン配布を行えば、エンゲージメントと購買の両方を高められる可能性があります。
占いを見る媒体——Webが主戦場、紙媒体も健在
プロモーション施策を設計するうえで、占いコンテンツがどこで消費されているかも重要な情報です。
占いを見る媒体（複数回答）の結果は以下の通りでした。
- 1位：Webサイト（62.2%）
- 2位：雑誌・紙媒体（21.9%）
- 3位：SNS（18.9%）
Webサイトが圧倒的な主流であることは明白ですが、注目したいのは雑誌・紙媒体が依然として2割以上の支持を集めている点です。デジタル全盛の時代にあっても、雑誌の星座占いコーナーを楽しみにしている層は確実に存在します。
また、SNSが18.9%という数字は、今後の伸びしろを感じさせます。短尺動画やストーリーズとの相性が良い占いコンテンツは、SNSでの拡散力を持ちやすいジャンルです。実際に、InstagramやTikTokでタロット占い動画が数百万回再生されるケースも珍しくありません。
つまり、占いを活用したプロモーションはWeb・紙・SNSのクロスメディア展開が有効であり、ターゲットの年代や行動特性に合わせてチャネルを使い分けることで、幅広い層にリーチできるのです。
「星座占い」の圧倒的認知が生む、プロモーション設計のしやすさ
よく見る占いの種類についても、プロモーションへの活用を考えるうえで示唆に富む結果が出ています。
- 1位：星座占い（71.9%）
- 2位：血液型占い（24.3%）
- 3位：タロット占い（19.6%）
- 4位：四柱推命（15.5%）
星座占いは7割以上が「よく見る」と回答しており、他を大きく引き離しています。この圧倒的な認知度と親しみやすさは、プロモーション設計において大きな武器になります。
もうひとつの星座占いの強みは、12星座という「誰もが自分の属性を知っている」シンプルな分類軸を持っている点です。誕生日さえわかれば誰でも即座に自分のカテゴリを特定できます。この「参加障壁の低さ」は、販促キャンペーンにおいて極めて重要な要素です。
たとえば、「今月の星座別ラッキーアイテム」として自社商品を12星座それぞれに紐づければ、すべてのユーザーに「自分ごと」として受け取ってもらえます。一般的なターゲティング広告よりも「選ばれた感」や「特別感」を演出しやすく、ユーザーの心理的な受容度が格段に高まります。
さらに、12星座という分類はコンテンツの量産にも適しています。1つの商品やサービスに対して12パターンの訴求を自然に作り出せるため、SNSでの連続投稿、メールマガジンのパーソナライズ、店頭POPの展開など、あらゆるチャネルで活用可能です。
血液型占い（24.3%）やタロット占い（19.6%）も、用途に応じて効果的に活用できます。血液型は「相性診断」との組み合わせでペア商品の訴求に向いており、タロットは「今日の1枚を引く」というインタラクティブな体験設計に適しています。占いの種類ごとの特性を理解し、施策の目的に合わせて使い分けることが成果を左右します。
実践編——占いを活用したプロモーション施策5選
ここまでの調査データを踏まえ、実際に占いを活用して成果を上げているプロモーション事例を5つご紹介します。いずれも、占いコンテンツが持つ「自分ごと化」の力を巧みに活かした施策です。
1. 星座別で自社商品をレコメンド——ジョンマスターオーガニック「2025 星座占い」
オーガニックコスメブランドのジョンマスターオーガニックは、12星座別に2025年の運勢とおすすめアイテムを紹介する「2025 星座占い」を自社サイト上で展開しました。
ユーザーは自分の星座を選ぶだけで、その年の運勢とともに「あなたにおすすめのアイテム」としてブランド商品がレコメンドされる仕組みです。星座占いの認知率が71.9%と圧倒的に高いことを考えれば、参加障壁は極めて低い設計といえます。
この施策のポイントは、12星座という分類軸によってすべてのユーザーに「自分だけのおすすめ」を届けられる点にあります。通常のレコメンドは購買履歴や閲覧データに依存しますが、星座占いなら初回訪問のユーザーにも即座にパーソナライズされた体験を提供できます。「占いで勧められた」という文脈が加わることで、単なる商品紹介とは異なる特別感が生まれ、購買意欲を自然に高める効果が期待できます。
出典元：ジョンマスターオーガニック LIFE IS GIFT 12星座刻印サービス
2. 星座×食で毎週の来訪動機を作る——三越伊勢丹「FOODIE占い」
三越伊勢丹が運営するWebメディア「FOODIE」では、「FOODIE占い」を連載コンテンツとして展開しています。毎週更新される12星座別の運勢に加え、各星座の「ラッキーフード」を紹介するのが最大の特徴です。
この施策が秀逸なのは、占いを「毎週サイトに戻ってくる理由」として機能させている点です。占い結果は毎週変わるため、ユーザーは定期的にサイトを訪れる動機を持ちます。そしてラッキーフードとして紹介された食品は、そのまま三越伊勢丹の店頭やオンラインストアでの購買につながり得ます。
調査で「ラッキーアイテムを取り入れた」人が51.4%にのぼった事実を踏まえれば、「今週のラッキーフード」が実際の食品購入を後押しする効果は十分に見込めるでしょう。単発のキャンペーンではなく、継続的な接点と購買導線を同時に構築している好例です。
3. LINE×占いで旅行と商品購入を後押し——RIMOWA「方位占い2026」
スーツケースブランド「RIMOWA」は、LINE公式アカウント上で「RIMOWA 方位占い2026」を展開しました。本施策は、ユーザーがLINE公式アカウントを友だち追加し、生年月日を入力するだけで、2026年の運気を高める「ハッピー方位」とおすすめの旅先アドバイスを受け取れるというものです。
さらに、占い結果に合わせてRIMOWAのスーツケースやバッグなど、旅先にぴったりなアイテムが紹介される仕組みになっています。
この施策の巧みさは、占い体験と商品レコメンドの導線が完全に一体化している点にあります。「あなたのハッピー方位は南西。おすすめの旅先は○○」という占い結果を受け取ったユーザーは、自然と旅行への意欲が高まります。そこに「この旅にぴったりなスーツケースはこちら」と提案されれば、占い→旅行計画→商品購入という流れが無理なくつながるのです。
また、LINEという日常的に使うプラットフォーム上で完結する設計も重要です。20代のAI占い経験率が過半数を超えている現在、デジタル上のインタラクティブな占い体験は若年層にとって馴染み深いフォーマットです。友だち追加というアクションを起点にしているため、キャンペーン終了後もLINEを通じた継続的なコミュニケーションが可能になり、一過性の施策で終わらない顧客接点を構築できます。
調査で占いの目的として「行動のヒントを得るため」が48.7%で最多だったことを考えると、「旅先を占いで決める」という体験は、ユーザーが占いに求めている価値のひとつといえるでしょう。
出典元：監修に琉球風水志シウマ氏を迎えRIMOWA公式LINEアカウントで配信中のスペシャル占い企画『RIMOWA 方位占い2026』に制作協力いたしました
4. 店頭サイネージ×占いでクーポン配布——ルミネ横浜「ラッキーコスメ占い」
ルミネ横浜では、琉球風水志シウマ氏監修の「2024年下半期 ラッキーコスメ占い」を館内サイネージで展開しました。タッチパネルに携帯番号の下四桁を入力し設問に答えると、下半期のアドバイスとラッキーコスメが表示され、コスメショップで使えるクーポンも配布される仕組みです。
最大の強みは、占い体験から購買までの動線が同じ館内で完結する点です。占い結果を受けたユーザーがそのまま店舗に向かいクーポンで購入できるため、占い→興味喚起→来店→購買の流れに物理的なハードルがありません。電話番号の下四桁という意外な切り口が好奇心を刺激し、サイネージの前で足を止めさせる効果も優れています。
さらに、テレビ番組「突然ですが占ってもいいですか？」で知られるシウマ氏の監修により、コンテンツの信頼性とエンタメ性が担保され、「無料で体験できる」という訴求自体が来館動機になり得ます。Webが主流の時代だからこそ、リアルな場での占い体験には希少性があり、特別感のある顧客接点として機能するのです。
占いコンテンツ→ラッキーコスメの提示→クーポン配布→館内店舗での購買。この一気通貫の導線設計は、商業施設やショッピングモールにおける占い活用のお手本といえる事例です。
出典元：【ルミネ横浜オリジナル占いの制作に協力】「2024年下半期 ラッキーコスメ占い」キャンペーンにて琉球風水志シウマ氏監修のもと制作協力をいたしました
5. 占い師の直接鑑定によって回遊と購買を後押し——ららぽーと「ポジティブ占い」
三井ショッピングパーク ららぽーと14施設とラゾーナ川崎プラザで開催された「POSITIVE FESTIVAL」では、来館者が約10分間のプチ占いを体験できる「ポジティブ占い」が実施されました。参加条件は三井ショッピングパークアプリのホーム画面を提示するだけで、整理券制により各施設の週末に展開されました。
この施策の強みは3つあります。第一に、占い師が対面で「今のあなたにはこういう運気が来ています」と語りかける体験は、デジタルでは再現できない特別感と行動への強い後押しを生みます。第二に、おみくじやカプセルトイ、SNSキャンペーンなど複数の施策と組み合わせた大型キャンペーンの一部として設計されており、館内回遊と購買を促す起点として機能しています。第三に、アプリ画面の提示を参加条件としたことで、ダウンロード促進やアクティブユーザー増加という副次的効果も見込めます。
15施設のスケールメリットを活かしつつ、占い師が一人ひとりに向き合う「1対1の体験」を提供する——このマスとパーソナルの両立が、リアル店舗における占いプロモーションの真価といえるでしょう。
出典元：【三井ショッピングパーク ららぽーと・ラゾーナ川崎プラザ共通】アンバサダーに藤森慎吾さんが就任！買って、遊んで、気分上昇↑↑「POSITIVE FESTIVAL」開催！
占いプロモーションを成功させるための3つのポイント
占いを活用した施策は魅力的ですが、やみくもに取り入れればよいというわけではありません。成果を最大化するために押さえておくべきポイントを3つ挙げます。
ポイント1：「押しつけ」ではなく「気づき」の設計にする
調査で「参考程度にする」が61.9%を占めたように、ユーザーは占いを絶対的な指示として受け取っているわけではありません。「買ってください」というメッセージを占いの皮をかぶせて伝えるだけでは、すぐに見透かされてしまいます。あくまでも占い結果が自然な「気づき」として機能し、その先にある商品やサービスをユーザー自身が「選んだ」と感じられる設計にすることが重要です。
ポイント2：占いコンテンツの品質を妥協しない
占いをプロモーションに活用する際、ありがちな失敗は占いコンテンツそのものの質が低いケースです。内容が薄かったり、明らかに商品誘導のためだけに作られた占いだったりすると、ユーザーの信頼を損ないます。占いコンテンツとしての読み応えや楽しさがあってこそ、その先の購買行動につながるのです。専門的な占い監修を入れる、実績のある占い師の名前を冠するなど、コンテンツとしての信頼性を担保する工夫が不可欠です。
ポイント3：ターゲットの世代に合わせてチャネルとフォーマットを最適化する
今回の調査が明確に示しているのは、占いとの接し方に世代差があるという事実です。20代はAI占い経験率が過半数を超える一方、50代では約2割にとどまります。占いを見る媒体もWebサイトが主流ではあるものの、雑誌・紙媒体が2割以上の支持を維持しています。
つまり、20〜30代をターゲットにするならAIチャットボットやSNS上のインタラクティブコンテンツが刺さりやすく、40〜50代を狙うならWebサイト上の読み物型占いコンテンツや雑誌タイアップのほうが効果的です。「占いを使えばうまくいく」という一律の発想ではなく、誰に届けたいのかを起点にチャネルと表現を設計することが、施策の成否を分けます。
なぜ今、占いプロモーションなのか——時代背景から読む必然性
最後に、占いがプロモーション手法として注目される背景にある、より大きな潮流についても触れておきます。
第一に、広告疲れの深刻化です。 デジタル広告の氾濫により、バナー広告のクリック率は年々低下し、動画広告はスキップされるのが当たり前になりました。消費者は「売り込まれること」に対して防衛本能を強めています。そうした中で、占いコンテンツは「自分から見にいくもの」です。広告ではなくコンテンツとして消費されるため、ユーザーの能動的な関与を引き出せます。
第二に、パーソナライズへの期待の高まりです。 「自分自身のこと」を知りたい人が70.5%で最多だったように、生活者は「自分に合った情報」を求めています。占いは生年月日や星座という個人属性に基づいて結果が変わるため、本質的にパーソナライズされたコンテンツです。「あなただけの結果」という体験は、マス広告では決して実現できない特別感を生み出します。
第三に、AI技術の普及による占いコンテンツの民主化です。 かつて占いコンテンツの制作には専門的な知識や高額な開発費が必要でしたが、AIの進化により、質の高い占いコンテンツをより手軽に、より大量に生成できる環境が整いつつあります。20代のAI占い経験率が過半数を超えているという事実は、この流れが不可逆であることを物語っています。
まとめ——占いは「信じる・信じない」ではなく「動く・動かない」で捉える
本記事で紹介した1,020名の調査データは、占いに対する従来のイメージを大きく更新するものでした。改めて、プロモーション設計に直結する重要なファクトを整理します。
- 占い後に「ラッキーアイテムを取り入れた」人は51.4%、「買い物をした」人は20.9%——占いは消費行動を動かす
- 占いの目的は「行動のヒントを得るため」が48.7%で最多——ユーザーは占いを意思決定の参考材料として活用している
- 「お金に関すること」を知りたい人が49.7%——占いへのニーズは恋愛から生活全般へ拡大している
- 星座占いの認知率は71.9%——参加障壁が低く、誰にでも届くコンテンツフォーマットである
- 20代のAI占い経験率は過半数超え——デジタル施策との親和性が高く、今後さらに拡大する領域である
これらのデータが示しているのは、占いの価値を「信じるか信じないか」という軸で測ること自体が、もはやナンセンスだということです。重要なのは、占いに触れた人が実際に「動くかどうか」。そして調査結果は、過半数が動いているという事実を明確に示しています。
占いコンテンツは、ユーザーに「自分ごと」として情報を届け、押しつけがましさなく行動を後押しし、さらにSNSでのシェアやサイト回遊といった副次的な効果も生み出す。広告が届きにくくなった時代において、これほど多面的な価値を持つコンテンツフォーマットは、そう多くはありません。
「占いをマーケティングに使う」と聞くと、まだ少し意外に感じる方もいるかもしれません。しかし、データは明確です。占いは人を動かし、消費を生み出す。2026年、占いはプロモーション施策の有力な選択肢として、本格的にその存在感を高めていくことになるでしょう。
占いプロモーションのご相談はお気軽に
「自社の商品やサービスに占いをどう組み合わせればいいのかわからない」「興味はあるが、社内で企画を通すための材料が足りない」——そうしたお悩みをお持ちでしたら、ぜひ一度ご相談ください。
株式会社cocoloniでは、本記事で紹介した調査データに基づく企画設計から、占い師のキャスティング、コンテンツ制作、デジタル施策の実装まで、占いプロモーションに必要なすべてをワンストップでサポートしています。
「まだ具体的な企画は固まっていない」という段階でも構いません。ターゲットや課題をお聞かせいただければ、最適な占い活用の方向性をご提案いたします。
まずは事例を見て検討したいという方へ
ゴディバ ジャパン、ピーチ・ジョン、三越伊勢丹、三井不動産商業マネジメントなど、占いを活用したプロモーション施策の成功事例を収録した資料をご用意しています。社内検討やクライアント提案の参考に、ぜひご活用ください。