
若年層へのリーチ力と高い拡散性を活かした「TikTokキャンペーン」は、企業のマーケティング施策として欠かせない存在になっています。しかし、いざTikTokでキャンペーンを実施しようと思っても、「他のSNSキャンペーンとどう違うのか」「どのような企画なら成功するのか」「具体的にどう進めればいいのか」などの疑問や不安を抱える担当者も多いでしょう。
本記事では、TikTokキャンペーンの基礎知識から成功事例、企画のポイント、実施手順まで徹底解説します。実際に成果を上げた5つの事例をもとに、成功の共通点を確認しましょう。
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TikTokキャンペーンとは、ショート動画に特化したSNSプラットフォーム「TikTok」を活用したマーケティング施策の総称です。企業やブランドが、商品・サービスの認知拡大やファン獲得を目的に、TikTokの特性を活かしたさまざまなプロモーションを展開します。
メインは縦型のショート動画で、全画面表示による没入感の高い視聴体験が特徴です。ハッシュタグを活用した投稿の募集や、オリジナル楽曲・エフェクトを使った参加型企画など、ユーザーが自発的にコンテンツを作成・拡散する仕組みを取り入れたキャンペーンが多く見られます。
総務省が発表した2024年度におけるTikTokの主なユーザー層は、以下のとおりです。
| 年代 | 利用率 |
|---|---|
| 10代 | 65.7% |
| 20代 | 58.7% |
| 30代 | 39.7% |
| 40代 | 39.9% |
| 50代 | 25.5% |
| 60代 | 18.8% |
| 70代 | 8.7% |
参考:総務省「令和6年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書(概要)」
従来は若年層中心でしたが、近年は30~40代の利用者も急増しており、幅広い年代へのアプローチが可能になっています。
TikTokキャンペーンには、若年層へ効果的にリーチできる、フォロワー数に関係なく拡散されるなど、他のSNSにはない独自のメリットがあります。
TikTokキャンペーンは、若年層やZ世代へ効果的にリーチできる広告手法として注目されています。TikTokは10代の65.7%、20代の58.7%が利用していますが、総務省のデータによると「ソーシャルメディア利用」は、平日、休日いずれも10代および20代の平均利用時間が長くなっている傾向があります(2024年度)。
| 年代 | 平日の平均利用時間 | 休日の平均利用時間 |
|---|---|---|
| 10代 | 67分 | 80.2分 |
| 20代 | 67分 | 88.6分 |
参考:総務省「令和6年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書(概要)」
TikTokは若年層が日常的に利用するプラットフォームであり、彼らの生活に自然に溶け込んだ形でブランドメッセージを届けられます。特に、Z世代は情報収集にSNSを活用する傾向が強く、TikTokキャンペーンを通じて効果的に商品やサービスを訴求することが可能です。
従来のテレビCMやSNS広告では、広告ブロッカーの普及やフィードのスキップ習慣により、若年層へのリーチが難しくなっています。そこでエンターテインメント性の高いショート動画がメインのTikTokを活用すると、若年層の拒否反応を生みにくいでしょう。
TikTokの大きな魅力は、フォロワー数に関係なく投稿が拡散される可能性があることです。従来のSNSでは、フォロワー数が多いアカウントほど影響力があるといわれていましたが、TikTokのアルゴリズムは異なります。
TikTokが評価するのは「初動の反応」です。具体的には以下の指標を重視しています。
これらの反応が良好であれば、フォロワーが少ないアカウントでも「おすすめ」に表示され、数千回、数万回と再生される可能性があります。
つまり、TikTokキャンペーンでは参加者のフォロワー数に関係なく、質の高いコンテンツを投稿すれば多くのユーザーにリーチすることが可能です。この特性を活かすと、一般ユーザーの投稿でも大きな拡散効果が期待でき、キャンペーンの成功確率が高まります。
TikTokキャンペーンは、ユーザーが自ら商品やサービスに関する動画を制作・投稿するため、UGC(User Generated Content:ユーザー生成コンテンツ)を大量に生み出す仕組みとして非常に効果的です。
UGCとは、一般のユーザーによって制作されたコンテンツの総称で、SNSへの投稿や商品レビュー、動画投稿などが該当します。企業発信の広告と比べて、実際の利用者の声であるUGCは信頼性が高く、消費者にとって有益な情報とみなされる傾向があります。
TikTokでは、ハッシュタグチャレンジなどの参加型キャンペーンを通じて、ユーザーが楽しみながら自発的にコンテンツを制作する環境を提供することが可能です。こうして生まれたUGCは、以下のようなマーケティング効果をもたらします。
生成されたUGCは、自社Webサイトや広告素材としても二次活用でき、長期的なマーケティング資産となります。
UGCについては、以下の記事も参考にしてください。
UGCとは?マーケティングで重視される背景と成功事例を徹底解説
TikTokキャンペーンには、目的やターゲットに応じてさまざまな種類があります。代表的な手法を以下にまとめます。
| 種類 | 概要 |
|---|---|
| フォロー&いいねキャンペーン | アカウントのフォローと投稿へのいいねで応募できる形式。参加ハードルが低く、認知拡大に効果的 |
| インスタントウィンキャンペーン | 応募後すぐに抽選結果がわかる仕組みで、ユーザーの参加意欲を高められる |
| ハッシュタグキャンペーン(ハッシュタグチャレンジ) | 指定ハッシュタグを付けた動画投稿を募集し、UGC生成と拡散を促進 |
| ブランドエフェクト・楽曲使用キャンペーン | オリジナルのエフェクトや楽曲を使った動画投稿を促し、ブランド体験を提供 |
| インフルエンサー活用キャンペーン | 影響力のあるクリエイターと協力し、ターゲット層へ効果的にリーチ |
| ライブ配信キャンペーン | TikTokライブ視聴者を対象とし、リアルタイムでのエンゲージメントを高める |
| 診断・占いコンテンツキャンペーン | ユーザーが楽しみながら参加できる診断や占いコンテンツを活用し、エンゲージメントとUGC生成を同時に実現 |
これらの手法を組み合わせると、より効果的なキャンペーン設計が可能です。
TikTokキャンペーンの効果を最大化するためには、成功事例から学ぶことが重要です。実際に高い成果を上げた企業の事例を5つ紹介します。
PIZZA-LA(ピザーラ)は、TikTokでステンレスボトルブランド『Hydro Flask』とのコラボレーションによる「オリジナルマグカッププレゼントキャンペーン」を展開しました。フォロー・いいね・コメントという3つのアクションを組み合わせ、エンゲージメントを高めました。
キャンペーン概要は、以下のとおりです。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 賞品 | Hydro Flaskオリジナルマグカップ |
| 当選人数 | 5名 |
| 応募方法 | 1. 公式アカウントをフォロー2. キャンペーン投稿に「いいね」3. 指定のコメントを入力 |
| 成果 | コメント数800件超え |
このキャンペーンは、限定5名という希少性の高い当選枠にもかかわらず、800件を超えるコメントを獲得しました。人気ブランドHydro Flaskとのコラボレーションという付加価値と、シンプルな参加条件の組み合わせが、高いエンゲージメント率を実現した成功事例といえます。
若年層が多いTikTokユーザーの特性を活かし、ブランド認知拡大と顧客との接点強化を同時に達成しています。
引用:UNIQLO
UNIQLO(ユニクロ)は2019年、グラフィックTシャツブランド『UT』のプロモーションとして、日本主導では初となるグローバルハッシュタグチャレンジ「#UTPlayYourWorld」をTikTokで実施しました。
このキャンペーンは、日本・アメリカ・フランス・台湾・中国の5つの市場で同時展開され、ユーザーがお気に入りのUTを着用して自分らしさを表現する動画投稿を募集しました。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 特典 | ・日本のテレビCM出演 ・世界のユニクロ店舗やユニクロ公式SNSでの宣伝/Webプロモーションデビュー |
| 当選人数 | 各国1名ずつ、計5名のグランプリ |
| 応募方法 | 1. 公式アカウントをフォロー 2. UTを着用し、専用楽曲「#UTPlayYourWorld」で撮影 3. ハッシュタグ「#UTPlayYourWorld」をつけて投稿 |
| 成果 | 5つのマーケットで約9.5万人の参加、投稿数は約18.5万 |
専用楽曲とハッシュタグを組み合わせ、ブランドの世界観を統一しながら、ユーザーの自由な表現を促進した成功事例です。
引用:PR TIMES
NetEase Gamesの大人気バトルロワイヤルゲーム『荒野行動』は、TikTok LIVEと連携して「荒野行動ゲームクリエイター収益化プログラム」を実施しました。このキャンペーンは、ゲーム実況配信者を対象に、配信活動を通じて報酬を獲得できる仕組みを提供した点が特徴です。
参加者は視聴時間やコメント数などの指標に応じてランキングポイントを獲得し、週間・月間ランキングで上位に入ることで豪華な賞金やゲーム内特典を受け取れました。
キャンペーン概要は、以下のとおりです。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 特典 | ・週間1位:約11万円+ゲーム内特典 ・週間2位:約9万円+ゲーム内特典 ・月間1位:限定スキン+金券1,500円分 |
| 当選人数 | 週間TOP50、月間TOP3 |
| 応募方法 | TikTok LIVEで荒野行動を配信し、視聴時間・コメント・シェア数などでポイント獲得 |
| 成果 | ゲーム配信者のコミュニティ活性化とTikTok LIVEの認知拡大 |
このキャンペーンは、クリエイターへの収益還元とゲームプロモーションを両立させた成功事例といえます。
カネボウ化粧品のケイト(KATE)は、口紅『リップモンスター』の認知獲得と新規顧客の購入促進を目的に、TikTokブランドエフェクトを活用したキャンペーンを展開しました。
ユーザーが実際に口紅を試しているような感覚を味わえる独自のエフェクトを制作し、TikTokインフルエンサーにそのエフェクトを使った動画を発信してもらったところ、それをマネした動画が続出しました。さらにインフィード広告「Spark Ads」により、クリエイターの動画をより広めやすくし、プラットフォーム上で話題化を促進しています。
キャンペーン概要は、以下のとおりです。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 施策内容 | オリジナルエフェクト開発、クリエイター起用、Spark Ads活用 |
| エフェクト動画再生回数 | 460万回 |
| 販売実績 | 発売から約1年半で累計出荷数550万本 |
| 成果 | 全メイク市場の口紅カテゴリーでシェアNo.1達成、リップモンスターシリーズ累計出荷数800万本突破 |
このキャンペーンは、ブランドエフェクトによるユーザー参加型施策とインフィード広告の組み合わせにより、大きな話題化と売上拡大を実現した成功事例です。
キユーピーが実施した「キユーピー3分クッキング踊ってみた」キャンペーンは、番組の60周年を記念したダンスチャレンジ企画です。新しくなった番組オープニングのダンスを踊り、指定ハッシュタグをつけてTikTokに投稿するという参加型の施策でした。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 特典 | 選ばれた動画は番組オープニングで放映され、キユーピー商品&グッズが100名に配られた |
| 当選人数 | 抽選で100名 |
| 応募方法 | 指定ハッシュタグ「#キユーピー3分クッキング踊ってみた」をつけてTikTokに投稿 |
| 成果 | 親子系インフルエンサーや番組講師・アシスタントも参加し、幅広い層へリーチ。725件の投稿 |
親しみやすいエフェクトとお手本動画の提供により、参加のハードルを下げた点が成功のポイントです。また、テレビ番組との連動により、TikTok上だけでなくマスメディアでの露出も獲得できました。
UGC活用の成功事例について紹介した記事もございますので、あわせてご覧ください。
UGC活用の成功事例まとめ|業界別の具体的な施策と成果を紹介
TikTokキャンペーンを成功させるには、事例から見えてくる共通点を押さえて企画を設計することが重要です。実際の成功事例から導き出された3つのポイントを紹介します。
TikTokキャンペーンを成功させるには、プラットフォームの独自性を理解した企画設計が不可欠です。
TikTokの特性は、以下のとおりです。
これらの特性を踏まえて、ハッシュタグチャレンジやオリジナル楽曲の提供、ブランドエフェクトの開発など、TikTokユーザーが日常的に楽しんでいる機能を取り入れた企画を設計しましょう。
他のSNSプラットフォームとは異なる「エンターテインメント性」を重視した設計が、キャンペーン成功のカギとなります。
TikTokキャンペーンの成功には、ユーザーが参加しやすいハードルの設定が重要です。参加条件が高すぎると応募が集まらず、逆に低すぎると企画の魅力が伝わりません。
適切なハードル設定のポイントは、以下のとおりです。
| 設定のポイント | 詳細 |
|---|---|
| ターゲット層の特性を理解する | TikTokのメインユーザーである若年層は、複雑な手順を嫌う傾向がある |
| 段階的な難易度を用意する | 初心者でも参加できる簡単なものから、クリエイティブな動画投稿まで、複数の参加方法を設けると幅広い層を取り込める |
| 明確な参加条件を提示する | 何をすれば参加できるのか、具体的で測定可能な条件を設定する |
例えば、「フォロー&いいね」は参加ハードルが低く、「ハッシュタグをつけた動画投稿」は中程度、「オリジナルダンスの創作」は高めのハードルとなります。キャンペーンの目的に応じて、これらを組み合わせると、多くのユーザーの参加を促進できます。
TikTokキャンペーンを成功させるには、ユーザーが「楽しい」と感じる仕掛けづくりが重要です。人の行動は、環境や仕掛けによって自然と変わるといわれています。
参加者が自ら動きたくなる工夫として、以下のような要素を取り入れましょう。
| 取り入れたい要素 | 詳細 |
|---|---|
| ワクワクするコンテンツ(占い・診断コンテンツなど) | 性格診断・占い・心理テストなど、結果が気になる仕組みで参加意欲を刺激。結果のシェアによりUGC創出も促進 |
| 視覚的なインパクト | エフェクトやBGMを活用し、投稿そのものがエンタメになる設計 |
| 参加感の演出 | 「○○人が参加中」といった社会的証明を見せると、巻き込まれたくなる心理を刺激 |
こうした仕掛けは、ユーザーに「やらされている感」ではなく「自分から楽しんで参加している」という体験を提供します。結果として、投稿数の増加やUGCの自然な拡散につながります。
特に診断・占いコンテンツは、TikTokキャンペーンとの親和性が高く、以下のような効果が期待できます。
実際に、DIOR、ゴディバ、モンストなどの有名ブランドも、診断・占いコンテンツを活用したキャンペーンで大きな成果を上げています。
cocoloni(ココロニ)は、500社以上にご支援した実績をもつ占い・診断コンテンツ制作のリーディングカンパニーです。TikTokキャンペーンに最適な診断コンテンツの企画から制作、実装までワンストップでサポートします。
貴社のキャンペーン目的やターゲットに合わせた、ユーザーが夢中になる診断コンテンツをご提案いたしますので、お気軽にご相談ください。
占い・診断コンテンツについて詳しく知りたい方は、以下の記事もご覧ください。
診断コンテンツとは?活用メリットや成功事例4選、作り方を解説
TikTokキャンペーンを成功させるためには、準備段階から効果測定まで計画的に進めることが重要です。以下、実施の流れを5つのステップで紹介します。
TikTokキャンペーンを成功させるための第一歩は、目的とターゲットを明確にすることです。
まず、キャンペーンの目的を具体的に設定しましょう。認知拡大、フォロワー増加、商品購入促進など、達成したいゴールを明らかにすると、施策の方向性が定まります。
次に、ターゲット顧客を明確化します。以下のステップで進めてください。
TikTokの主要ユーザー層である10~20代を中心に、自社商品と親和性の高い層を特定することが重要です。ターゲットの明確化により、キャンペーン内容やクリエイティブの方向性が定まり、効果的な訴求が可能になります。
TikTokキャンペーンの成否を左右するのが、参加者が「やってみたい」と思える企画内容の設計です。キャンペーンの核となる要素を明確にしていきます。
例えば、参加形式は、フォロー&いいねだけのシンプルなものから、ハッシュタグを付けた動画投稿まで、ターゲット層のリテラシーに合わせて調整します。ユーザーが楽しめる仕掛けとして、オリジナル楽曲やエフェクトの活用、ダンスチャレンジなどの参加型コンテンツ、限定プレゼントや特典の設定などを用意しましょう。
短尺動画で完結する内容、トレンドを取り入れたテーマ、UGCを促進する仕組みなどであれば、プラットフォームの強みを最大限に引き出せます。
企画設計では「誰に」「何を」「どう届けるか」を明確にすると、ぶれのないキャンペーンが実現できます。
TikTokキャンペーン企画が固まったら、効果的な告知とスムーズな実施を進めましょう。
告知段階では複数のチャネルを活用することが重要です。TikTok公式アカウントでの投稿はもちろん、X(旧Twitter)など他SNSでも同時に告知すると、より多くのユーザーにリーチできます。
また、TikTokインフルエンサーとのタイアップも効果的な手法です。フォロワー数の多いクリエイターに参加してもらうことで、初動の拡散力が大きく向上します。
告知投稿には、以下の要素を必ず含めましょう。
実施中は、参加状況を定期的にモニタリングし、ユーザーからの質問には迅速に対応することが大切です。また、優れた投稿を公式アカウントでリポストするなど、参加者のモチベーションを維持する工夫も効果的になります。
キャンペーンを開始したら、日々の運用とユーザーサポートが成功のカギとなります。参加者からのコメントやメンションには迅速に対応し、質問や不明点には丁寧に回答しましょう。
運用時の主な対応項目は、以下のとおりです。
特にTikTokでは、ユーザーとの積極的なコミュニケーションがキャンペーンの盛り上がりを左右します。公式アカウントが参加者の投稿に反応すると、他のユーザーの参加意欲も高まるでしょう。
また、キャンペーン期間中は参加数や再生回数などの指標を定期的にチェックし、想定より参加が少ない場合は追加プロモーションを検討するなど、柔軟な対応が求められます。
キャンペーン終了後は、設定した目標に対する達成状況を測定し、次回に活かすための振り返りを行います。
効果測定では、以下の指標を確認することが重要です。
これらのデータを分析し、「どの施策が効果的だったか」「参加者はどのような反応を示したか」を明確にします。また、想定よりも成果が低かった場合は、その原因を特定することも大切です。
振り返りで得た知見は、次回のキャンペーン企画に反映させると、より効果的なマーケティング施策を実現できます。TikTokキャンペーンを成功させるためには、計画・実行・評価・改善のサイクルを継続的に繰り返していくことが重要です。
TikTokキャンペーンを実施する際には、以下の点に注意が必要です。
| 注意点 | 詳細 |
|---|---|
| TikTokの利用規約とガイドラインの遵守 | キャンペーン内容がTikTokのコミュニティガイドラインや利用規約に違反していないか事前に確認 |
| 景品表示法などの法令遵守 | 景品の上限金額や表示方法について、景品表示法を遵守 |
| 参加条件の明記 | 応募資格、参加方法、当選発表方法などを明確に記載し、ユーザーとのトラブルを防ぐ |
| 個人情報の適切な管理 | 当選者への連絡などで取得する個人情報は、適切に管理・利用する |
| 炎上リスクへの配慮 | 企画内容が特定の層を不快にさせたり、誤解を招いたりしないよう慎重に検討 |
これらの注意点を押さえると、安全かつ効果的なキャンペーン運営が可能になります。
TikTokキャンペーンを実施するとき、多くの企業が同様の疑問を抱えています。よく聞かれる質問にお答えします。
主なTikTokキャンペーンの種類は、以下のとおりです。
これらを組み合わせると、認知拡大からUGC創出、購買促進まで幅広い効果が期待できます。
特に、占いコンテンツを組み込んだキャンペーンは診断結果のシェア欲求が高く、自然な拡散が見込めます。
TikTokキャンペーンを成功させるには、以下のポイントを押さえることが重要です。
| ポイント | 詳細 |
|---|---|
| TikTokの特性を活かした企画設計 | 縦型ショート動画が主流で、音楽やエフェクトを活用したエンターテイメント性の高いコンテンツが好まれる。ユーザーが楽しみながら参加できる仕掛けを用意 |
| 参加ハードルの適切な設定 | フォロー&いいねだけで参加できる簡単な形式から、動画投稿をともなうハッシュタグチャレンジまで、目的に応じた参加条件を設定。認知拡大なら低ハードル、エンゲージメント重視なら投稿型が効果的 |
| リアルタイムでのモニタリングと改善 | キャンペーン期間中は投稿数や再生回数などの指標を定期的にチェックし、必要に応じて告知方法や投稿内容を柔軟に調整 |
これらのポイントを意識すると、TikTokの拡散力を最大限に活用したキャンペーンが実現できます。
TikTokキャンペーンは、若年層へのリーチやUGC促進など、企業のマーケティング活動において多くのメリットをもたらします。
効果的なキャンペーンには、以下の共通点があります。
キャンペーン実施時には、明確な目的設定から効果測定まで、各ステップを丁寧に進めることが重要です。プラットフォームのガイドラインを遵守し、炎上リスクにも配慮しながら運用しましょう。
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